写一篇关于 ShopifySEO 和社媒流量做运营推广的内容,帮助一些在做 Shopify,WooCommerce 等海外英文站,或者是 Niche 站的朋友,了解一些 Shopify 引流方法。

上线快一年多的 Shopify 店铺,纯靠 SEO 和社交媒体流量,目前是月入 $2600 左右。

某些低难度的关键词,已经排到了谷歌首页,加上社交媒体来的流量,每周的单数不稳定,大概在 3 到 5 单左右。

下面会从零到一说一下做了哪些准备和工作。

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一、Shopify 运营推广

1-1 Shopify 注册

1-2 Shopify 运营优化

1-3 Shopify 站内 SEO 优化

1-4 产品关键词调研

1-5 独立站评论导入

1-6 安装 google Analytics 流量统计

1-7 产品折扣码设置

二、站外引流

2-1 独立站运营推广

2-2 创建 Facebook 独立站品牌主页

2-3 Google SEO 推广独立站

2-4 创建 Youtube 品牌主页

2-5 从 Pinterest 推广独立站

2-6 从 Reddit 推广独立站

2-7 提交 Guest Post 文章

2-8 第三方论坛推广

三、常见问题

3-1 里面最难的一个环节是什么

3-2 每天花费时间是多少

3-3 建站难不难

3-4 更多咨询和交流

一、Shopify 运营推广

1-1 Shopify 注册

 

Shopify 注册

 

Shopify 是一家提供 SaaS 的服务的独立站解决方案平台,适用小白卖家,后台操作简单容易上手。按照上图的 “Start free trial” 一步步填下去即可开店。

一般新开的店铺,会有 14 天的免费试用期,两周的试用期已经足够熟悉后台功能了。在注册的时候,建议关闭掉 VPN,使用真实的信息填写。

个人经验,如果处在中国境内,填写了美国地址的店铺,则后续运营过程中,会有一定的几率会被封店。

Shopify 开店的步骤比较简单,一个邮箱加上一张用来付款的外币信用卡,或者 Paypal 来支付账单即可。对于小的卖家或者创业团队,刚开始建议先选 $29 的订阅套餐。如果对于收款通道有疑问,也可以给我发邮件 lucat369@163.com 咨询。

1-2 Shopify 运营优化

Shopify 的运营推广,需要在开通 Shopify 店铺后,完善 Shopify 店铺内的 “Contact Us”,”About Us”,”Privacy Policy”,”Shipping Policy” 以及 “Terms & Conditions” 等基本条款。

老外比较看重这些条款,在购物下单前,会去翻这些条款。如果需要投放一些付费的广告渠道,广告平台审核的时候,审核人员也会去检查这些条款。

很多朋友在用 Shopify 的时候,都是用一些免费的模板,其实付费模板转化率会更高,并且会附带一些额外的功能。

比如心愿单,加购弹窗,字体颜色调节器等等。Shopify 的模板价格,普遍是 $59 或者 $180,目前做的 Shopify 站,基本都是走付费模板。

买付费模板的,主要在 Shopify 主题模板商店,或者是在 Themeforest 上购买。

https://themes.shopify.com/

https://themeforest.net/

1-3 Shopify 站内 SEO 优化

站内 SEO 的优化,首先要注意的就是导航栏的划分,一般导航栏的划分,会对 SEO 起很大的作用,并且后期不要做过多的改动。

站内上传产品时,图片的 Alt 值填写上对应的信息,描述上填写一些概括性的词,这些描述,需要包含你想要排的产品关键词。

其中产品 URL,可以先进行产品调研,尽肯能地将想要做的 SEO 词包含在 URL 中。

1-4 产品关键词调研

关键词的调研工具市面上比较多,一般会先用 Google Ads 关键字规划师,这是官方的工具,相对于市面上的其它 SEO 关键词会准确很多。

登录 https://ads.google.com/ 后,在后台的 “设置和结算” 中可以找得到,然后通过 “发现新关键字” 可以对想要的关键字进行查询。

 

Google Ads 关键字规划师

 

比如我们输入 “cat toys” 这个关键词,可以看到下方谷歌给出的关键词信息,主要包括 “平均每月搜索量”,”竞争程度”,”首页出价高低位区间”。我们做想排的 SEO 的词的时候,会重点看下 “平均月搜索量” 和 “竞争程度”,如果低于 1000 的搜索,并且竞争程度很低,那么则相对容易能上到首页。反之竞争程度高,则花费大量的精力也不一定能够排得上。

 

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关键词调研工具,除了 Google 官方自己的关键词调研工具,在做的过程中,还会使用一些市面上知名的第三方工具,如 Ahrefs。

Ahrefs 主要是用来了解自然搜索流量和外链,其中用得比较多的是调研竞争对手的外链情况。其板块也包含热门内容模块,关键字调研模块,关键词排名追踪,官方售价是 $99 一个月起步,分别有 $99,$179,$399,$999 的使用套餐。

目前在用的是朋友推荐的第三方的团购账号,每个月大概 80 RMB 左右。其它的工具如 BuzzSumo、Kwfinder、Keywordtool、Semrush、Adspy 等等,会比官网价格低很多。

 

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在前期的调研过程中,Keywords Explorer 用得比较多,还是以 “cat toys” 这个关键词为例,如下图所示。

“KD” 代表 Ahrefs 估算出来的关键词难度,满分 100 分,由 KD 值可以看到不同的相关词,其排名的难易,表明的是其竞争激烈程度。通常超过 50 的,如果预算不是特别够,那么可以暂时先放弃。

而 KD 值在 30 以下的相关词,则可以先记录下来,后面找写手写文章,或者做产品描述时,会用得上。其中 CPC 代表付费流量点击一次的预估价格。

 

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如果手头暂时不宽裕,也可以先用 Ubersuggest 这个站点进行 SEO 关键词调研,https://neilpatel.com/ubersuggest/ 这个站是免费关键词调研工具里最好用的一个。

不过最近也开始往收费的方向上走了,其创始人是一个光头,在英文 SEO 界非常有名。

 

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1-5 独立站评论导入

一个独立站的转化率,其落地页起着决定性作用对,在落地页中,不仅要写清楚退换货条款,还要做好评论模块。Shopify 目前自带的免费评论插件不是很好用,不能发表产品图片。

而使用一些 App 商店中的付费评论插件,有助于提高店铺的转化率,其中通过 http://app.shopify.com/ 搜索对应的评论插件关键词 “Reviews” 则可以找到排行靠前的 App 插件。

目前我的 Shopify 店铺里,用得比较多的是 Loox 这款,也就是下图黑色背景的 Loox Product Reviews Referrals 这款。

Loox 这款 Shopify 评论 App 是一款对移动端比较友好的 App 插件,它能够帮助你构建一个让人信任的,提高转换率的评论模块。

 

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除了 Loox 这款评论 App,Stamped.io 这款评论插件也使用得比较多,它和 Loox 一样,能够将速卖通,或者亚马逊的同产品评论一键导入 Shopify。

有些朋友是用 Shopify 做 Droppshipping,通常会将第三方平台上,直接将该产品的评论直接导入进来。

 

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1-6 安装 Google Analytics 流量统计

 

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在做 Shopify SEO 的过程中,我们还需要对店铺的流量来源进行分析,通常海外独立站,会使用 GA(即 Google Analytics) 来分析。在 Shopify 的后台中,需要将 Google Analytics 的对应 ID,放置到 Google Analytics 账户处。

 

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Google Analytics 功能非常强大,能够分析用户的来源信息,具体停留的页面,停留时长,以及通过对页面跳出率分析,可以对相应的落地页进行优化。

速度方面的优化,可以使用谷歌官方的优化检测工具:https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=zh-cn

1-7 产品折扣码设置

当用户访问着陆页页面时,可以通过 Shopify 折扣代码,在后台设置折扣信息。折扣信息通常使用在红人营销,以及弃购邮件上。通过 Shopify 后台设置自动折扣,容易提高用户付款时的转化率。

 

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二、站外引流

2-1 独立站运营推广

独立站推广的渠道很多,主流会分广告投放,SEO 流量,红人营销,邮件营销,社媒群组推广,Affiliate 站外推广等。这个站点主要用的是非付费流量,以 SEO 自然流量和社媒,相应站点推广为主。

2-2 创建 Facebook 独立站品牌主页

在社交媒体推广中,Facebook 是一个必不可少的渠道,如果没有 Facebook 主页,可以通过链接 https://facebook.com/pages/create 创建一个属于自己的公共主页。

 

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如下图所示,公共主页具有宣传站点的作用,后期如果想进行 Facebook 广告投放,也需要绑定对应的主页。在站点的日常运营引流中,通过对 Facebook 发帖,会带来一定的社交媒体流量。其中在发帖时,使用产品的关键词,也容易将 Facebook 主页排到 Google 搜索的前面几页(Facebook 在 Google 的自然流量搜索中,权重还是可以的,也是常用的一种引流方法)。

 

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2-3 Google SEO 推广独立站

这是 Shopify 店铺后台通过 Google 自然流量来的订单,谷歌 SEO 流量是用户在谷歌上搜索时,谷歌展示你的网站,通过这些自然流量进入后转化的订单。

不同的站点 SEO 策略不一样,总体上还是会围绕外链和内容上来。对这个渠道流量感兴趣的朋友,也可以参考一下我以前写过的一篇 SEO 文章《我是如何给品牌独立站做 SEO 服务的》。里面很多操作手法都差不多的。

 

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Google SEO 流量是站内优化和站外流量一起共同的结果,一些通过自然流量来的用户,如果第一次没有购买,但是对你的产品感兴趣,会在后续不断地再次访问你的网站,然后下单产生转化,下图是 Shopify 后台的转化摘要。

 

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SEO 来的流量,通常除了 Google,还会有一些其他搜索引擎的流量,比如 Bing 这个搜索引擎。美国人除了谷歌,通常还会使用 Bing,Yahoo 以及其他小众搜索引擎 DuckDuckGo 等。

站内做好优化后,站外再找一些站长做 Guest Post 文章,长久坚持下去,会在后面看到一个流量的上升。

 

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下图是店铺来自 Yahoo 渠道自然流量的一个转化,这些流量都是非付费流量,一些小的关键词如果在 Google 这里不好排名,一些其他渠道的搜索引擎说不定很靠前。

 

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2-4 创建 Youtube 品牌主页

做好了网站,除了 Facebook 之外,也需要在 Youtube 处建立一个属于自己网站的官方频道。然后发一些相关的视频,视频下的描述里可以带入网站的站点链接。

如下图所示,可以在 Youtube 官网上,创建一个 Youtube 频道,这是创建的教程步骤:https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=en

 

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很多朋友不注意这些渠道的维护,相反,其它平台的日常运营,都可能给网站带来流量。由下图可以看到,这一单是来自 Youtube 渠道的订单,用户在 23 天内四次访问了网站,下单时的决策期差不多有一个月(通常低客单价的容易当场决定购买,而当用户面对高客单价时,决策周期通常会久一些)。

 

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2-5 从 Pinterest 推广独立站

如果网站的产品图比较多,并且图片易于传播,那么也可以在 Pinterest 这个渠道创建一个主页,然后在主页下方放置网站链接。

Pinterest 上的帖子在 Google 上的权重很大,排名很高,所以有一些时候,会将一些关键词填充到 Pinterest 发布的帖子里,从而间接排到 Google 的首页,为网站引流。

 

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2-6 从 Reddit 推广独立站

Reddit 是独立站引流推广的渠道中,不可忽视的一个渠道,Reddit 就相当于国外的微博,贴吧。整个网站的流量在全球排名第 3,老外比较喜欢在上面吹水,发现一些好玩的东西。

 

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有流量的地方就可以想办法去引流,通常新的 Reddit 账号需要养,只要是有趣的,或者真实的照片(不要有太强的推广性),等帖子流量起来后,用小号附上自己站点产品的链接。后期维护得好,也会陆陆续续地有一些订单来自 Reddit。

 

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下图是 Shopify 后台转化里,来自 Reddit 这个站点的转化订单,Reddit 帖子发的内容也挺简单的,就是模仿老外做了一个 Reviews 类型的客观测评,在测评后放上了一条网站的产品链接。

 

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2-7 提交 Guest Post 文章

除了社交媒体,在日常的操作中,也会做一些 Guest Post 的提交。比如如果你是做猫相关的站点,那么可以搜 “cat blogs that accept guest posts” 找到一些接受客座文章(Guest Posts)的博主,然后写一些产品的测评文章提交,通常这些文章可以在文章里,加入你的网站站点。对方站点越权威,越相关,对于你站点的 SEO 站点排名越有作用。

这些接受 Guest Posts 的站点博主,站长,有些是收费的,有些是免费的,需要写邮件去问。文章如果不会写也没事,可以找一些老外帮忙,通常 $10 的比较多(整体上是欧美本土的写手贵,印度,菲律宾的写手便宜)。向这些站点提交 Guest Posts,如果对方是个小站(DA 值 30 以下),对文章要求可以不用太高,我们的目的是在对方站点上发布文章,获取一条 Dofollow 的外链。而对方得到了内容,填充了他自己的网站,互惠互利。

 

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下图是一单来自 Reviews 的文章的转化订单,这些订单会随着时间,慢慢积累,一般站点前期都是挺难有流量的。坚持日常的发布,运营之后,才会逐渐有流量。

 

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2-8 第三方论坛推广

通过谷歌搜索 “类目 + forum” 关键词,可以找到一些该类目的一些论坛网站。

 

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一些产品相关的第三方论坛,也是可以到论坛里发一些有价值的内容,然后留下站点链接。有些管得比较严的论坛会删掉你带链接的帖子,有些稍微宽松的论坛会睁一只眼闭一只眼,通常相关性的论坛,容易带来一些访客,这些访客产生的订单如下所示:

 

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三、常见问题

3-1 里面最难的一个环节是什么

选品定方向,也就是你要做一个什么类型的站,个人觉得这一步是所有环节里最难的。一些大家所知的大类目,虽然流量大,但竞争也大,不适合小玩家进场。足够垂直,小众的方向才有机会。

3-2 每天花费时间是多少

每个人的操作,碰到问题搜索认知不一致,这个给不出具体参考。举个例子,像一些朋友需要将一些好的视频从一些特定渠道下载,发布到自己的社媒或者对应产品的专业论坛。

如 Youtube 的视频不知道怎么下载,可能就会卡上好几天,但其实只要到 Google 上搜关键词 “Youtube videos download online” 就能解决这个问题。下次碰到其它平台,如 Facebook,Pinterest 也是一样,只不过是搜的时候,换了个关键词,变成 “Pinterest videos download online”。

不知道的人会被卡好几天,而搜索技能的软实力够强,则能越快解决问题。善用搜索引擎,独自解决问题,是做海外英文站的必备素质。

3-3 建站难不难

不难,市面上挺多教程的。很多朋友以为建站要很多技术,其实真不是,Shopify 是基于傻瓜式的小白站,WooCommerce 也是,都是工具,掌握工具的使用规则即可。真正的品牌站,会用 Magento,不过这个对人力技术要求比较高,小规模的站长,或者 Niche 站点,用 Shopify 和 WooCommerce 已经够用。将更多的重心,可以放到推广上。

3-4 更多咨询和交流

如果需要更多帮助或者付费服务

(跨境开户-外贸推官微: