当谈到选品时,许多人总是会问,老板,你卖什么类别的产品,你有多少家商店?这个产品能卖吗?

事实上,一切都可以用来卖,但如果你想做得更大,制造爆款,就必须符合市场的发展方向,符合平台特点的产品,也就是人群定位和市场定位,都是所谓的随时代发展。

首先,让我们看看客单价。具体来说,低于多少区间(50内)也就是指在这个价格范围内,甚至更低的产品卖得比较好。你想问我较高的客单价是不是也能卖得一样好?当然可以,不过可能你无法获得这么多的流量,所以还是薄利多销吧。

选择产品的方式当然有很多,如直接跟款、筛选、直通车测款或各种渠道。任何方法都有其价值。关键在于我们会不会用它。当你有有限的资金和能力时,就仍然还是同一句话。花更多的时间,顺其自然,产品自然是纯天然的!

选品差,销量少,对于小卖家来说选品很重要,我们应该遵循的原则是选择当地优势较大的产品,包括成本低、质量好、声誉好的产品。首先,当地有产品的话,供给稳定,就不会出现突然的订货量变多,货物不能及时发出的情况,而发货延迟是需要支付违约金的,所以关于这一点一定要记住。我选择的是当地的生鲜产品,在当地的量非常多,评价也很好,货源供应很稳定,所以我可以很安心地去普及。

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2价格定位

现在卖低价产品的商家还很多。我们不做低价产品,反而会减小产品竞争力。现在,70%的业者在这个类别做低价产品,30%的业者高价。随着当前消费水平的提高和消费观念的改变,我们开发这些产品,满足这部分消费需求,提高自己产品的价值和服务意识,从而得到这部分人的认可,获得更高的利润,价格越高,相对利润越高,客户群体价值就越高。

3竞品分析

我们确定了目标群体和产品价格区间后,有必要知道竞品是哪些,我们必须找到对方来确定目标。我们可以根据对手的产品来扶持和打造标签。但是,我们的竞争产品如果不是热销单品的话,就不需要竞争了。在这一点上,我们还得提高产品的点击率,点击率的提高对任何产品来说都是非常重要的。新产品能否立即获得流量特别重要,主要图一定要有足够的吸引力,让消费者产生点进去的冲动。主图的优化做的好,点击自然提高了,主图的优化原则,去掉粗制滥造,保留精修的,多表现核心卖点和价值点,前期新产品多可衡量。如果该单品在后期表现稳定,那么就不能随意修改主图了。

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