一、什么是google Ads?
Google Ads，是 Google 开发的广告服务产品，广告客户可以在其中通过竞价向网络用户展示产品、服务或视频等。它可以将广告展示在 Google 搜索的结果中，也可以展示在非搜索网站、移动应用和 YouTube 视频中。Google Ads是目前全球规模最大，使用最广泛的在线广告网络。
选择使用Google Ads的广告客户可以通过两个主要网络(搜索网络和展示广告网络)定位用户。搜索网络，是指按点击付费广告，其中广告客户对与其业务相关的关键字出价，并且有机会将这些广告显示给将这些关键字输入Google的用户作为搜索查询的一部分。按点击付费广告也称为付费搜索。展示广告网络，为广告商提供了在作为展示广告网络一部分的网站上放置可视横幅广告的选项。Google展示广告网络覆盖全球约90%的互联网用户，拥有广泛的潜在受众群体。
二、Google Ads推广的工作机制
当用户在网上搜索您所提供的产品和服务时，Google Ads便会向他们展示您的广告。凭借强大的智能技术为后盾，Google Ads会在潜在客户准备采取行动的那一刻，适时向他们展示您的广告。
因此，要做好Google Ads推广，需要在后台搭建账户，设置你的关键词以及广告形式和着陆页面，然后在进行关键词出价，Google Ads在根据你的出价和关键词质量度，予以展示，展示之后，用户每点击一次都会扣除一次费用。而要提高Google Ads推广营销效率，最好的办法就是优化账户和关键词，尽量做到高点击率、低点击成本以及高转化率。
三、Google Ads推广的收费标准
Google Ads费用取决于预算设置，没有包年包月之说。无论预算多少，均可以使用Google Ads。只有当用户与您的广告互动时，您才需要付费。Google Ads没有最低支出要求，您可以随时停止投放自己的广告。
四、为什么要做Google Ads推广?
对于一些无法在短期通过Google SEO优化提升的关键词, 但又可以给我们带来高质量流量，询盘或者订单的关键词，我们必须使用Google Ads来投放关键词，再配合相应的登录页和跨境网站营销通道的情况下，Google推广的投放效果会非常的显著。
五、Google Ads主要的推广形式
1、文字广告
文字广告，主要是我们撰写的广告语，出现在搜索引擎搜索结果或者Google Ads搜索联盟网站上，以吸引用户点击。
计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Google Ads推广会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。因此，优化账户也是Google推广投放的重要技能之一。
2、图片广告
图片广告，是指在Google推广联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。
站长在申请获取Google推广联盟的代码放置网站，谷歌会根据网站内容展示出相应的产品广告，而你的图片广告也会直接投入到他们的网站，这样只需要展示1000次或点击广告才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。
3、其他广告
除了上面两种常用的广告形式外，Ads还有视频广告、Gmail广告、再营销广告、网盟广告等丰富的广告形式。这些广告形式都可以大大增加我们英文网站的转换率，提高销售额。
六、Google Ads的五种基本广告类型
Google Ads 有五种基本的广告类型：搜索广告、内容网络展示广告、YouTube视频广告、购物广告和应用广告。
1、搜索广告
投放到搜索网络的广告，也叫做谷歌ADS推广。通常为文字形式，当用户搜索您提供的这类产品或服务时，这种广告就可以在 Google 搜索结果页上展示。
2、内容网络展示广告
投放到展示广告网络的广告。通常为图片形式，这种广告会在您的客户所访问的网站或应用上展示。
3、YouTube视频广告
视频广告通常为6秒或15秒的视频，这种广告会在YouTube内容播放之前或播放期间展示。
4、购物广告
将包含产品名称、图片、价格等信息的广告展示在用户搜索结果中，让消费者可以获得更直观、更高效的商品预览效果。要特别注意的是，广告主需要设置Google Merchant Center账户，并将其与Google Ads账户绑定之后，才可以进行购物广告的投放。
5、应用广告
吸引用户下载使用APP的APP推广类型广告。广告主只需提供文字，设置好广告出价和预算，并做好语言和地理设置即可。
七、Google Ads账户结构
Google Ads账户层级由大到小分别为：账户>广告系列>广告组，如下图：
八、Google Ads 谷歌广告怎么操作?
1、注册谷歌账号
登录谷歌官网，注册Google账号，Google账号可以同时登录Google Ads账户和YouTube等Google产品。
2、新建Google ads广告系列
登录Google Ads后台后，你第一步要做的就是新建广告系列。在广告系列层级，你可以设置每日预算，投放区域(国家)、投放语言，目标受众等。之后是广告组层级，在广告组层级你可以添加关键词(关键词个数不限，一般建议一组广告添加几个到十几个关键词)，撰写广告语(广告语由若干标题和四行正文描述组成，有字符数限制)，设置广告着陆页URL。
3、设置结算信息
目前在中国可以采用银联卡支付、对公转账支付、维萨卡支付、PayPal支付等。
4、广告投放
前期建议先选择谷歌搜索网络投放，大多数用户都只投放该网络。此外，建议选择全部受众语言，即便你只用英文关键词和广告语投放，你依然要选择受众语言，这里的语言指的是用户打开谷歌的语言界面。
5、定期优化与维护
Google Ads正常投放，这并不是终点，而是优化工作的起点。一些运营的措施都是为了效果提升而展开，并且是长期坚持下去 。
九、Google Ads专业术语
下文这些常用谷歌广告术语将帮助你设置、管理和优化Google Ads，更有效地运作广告系列。
1、AdRank(广告评级)
谷歌广告的显示是基于AdRank的规则来定的，也就是说，你的AdRank值越高，排名就越靠前，获得用户单击的可能性就越高。而AdRank是由最高出价乘以质量得分而来。所以在进行Google Ads推广时，人人总说要提高质量得分，实质是为了在获得同等展示的情况下，降低成本。
2、Bidding(投标)
Google Ads基于竞价系统，即广告客户选择愿意为广告点击支付的最高出价金额。一般来说，出价越高获得的展示位置就越好、展示机会就越多。目前谷歌竞价的出价方式有按点击付费(CPC)、按千次展示付费(CPM)和按每次互动付费(CPE)3种。
3、广告活动类型
就是谷歌广告的投放类型，你可以选择搜索广告(最为常见的文字广告)、展示广告(图片广告、Gmail广告、自适应广告等)或视频广告(YouTube上展示视频广告)三种。
4、CTR(点击率)
广告点击率=广告点击次数/广告展示次数，而点击率的高低会影响广告质量得分，同时也是我们在进行账户优化时，分析广告创意相关度的一个主要指标。
5、CVR(转换率)
广告转换率=表单提交量/着陆页的总访问量，转化率越高说明着陆页的相关度越高、用户体验度越好。
6、Display Network(展示广告网络)
GDN(Google’s Display Network)是一个网站网络，其允许在网页上放置谷歌广告，可以是基于文本或图像的广告，并显示与目标关键字相关的内容。较受欢迎的展示广告选项是购物广告(Google Shopping)和应用广告系列。
7、Extensions(广告附加信息)
广告附加信息是对广告内容的一个补充，可以附加站点链接(Sitelink)、联系方式(Call)、位置(Location)、报价(Offer)、应用程序(App)等5种信息，其中联系方式属于附加信息中使用比较多的。
8、Negative Keywords(否定关键词)
我们先来了解下关键词，关键词是与搜索者的需求相符并能满足其查询条件的词。不管是做Google AdS广告还是谷歌SEO优化，都需要研究用户搜索习惯，分析关键词搜索指数，来挑选合适的关键词。
而否定关键词则是我们在用户搜索词列表中，看到的跟我们行业无关，或者是根本无法形成转化的词，需要将其否定，这样以后用户再搜索这个词的时候，我们的广告就不会出现，可以避免不必要点击带来的资金消耗。
9、PPC(按点击付费)
PPC并非特定于Google Ads，而是较常见的付费广告系列。PPC是Pay Per Click的缩写，点击付费广告是最常用的网络广告形式，费用高，但效果好。
10、QS(质量得分)
质量得分高低影响广告展示的位置和机会，而你的质量得分将通过点击率(CTR)、关键词的相关性、着陆页的质量和过去SERP(搜索结果页面)的表现进行综合衡量的。
十、Google Ads投放误区
1、广告类型选择错误
Google Ads主要有搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告、应用广告等五种广告类型。但是针对不同的业务类型，有不同的选择方向，很多跨境卖家对受众群体的定位并不清楚，没有将业务目的和广告类型一一对应，不同业务和目的所适用的谷歌广告类型是不一样，比如：
(1)零售+网站业务(包含线上支付功能)：购物广告、展示广告、视频广告;
(2)B2B、批发业务：搜索广告、展示广告;
(3)品牌宣传、新品推广、活动推广：视频广告、展示广告;
(4)展会信息宣传：展示广告;
(5)应用推广：通用应用广告。
2、不计ROI，海投广告
在投广告的时候，一定要去衡量ROI，花了多少钱，带来多少询盘或订单，询盘成本平均多少钱，订单成本多少钱，净利润多少钱。
谷歌广告的投放是一笔不小的费用，如果连续几个月都没有效果，一定先暂停下来，去排除问题，及时调整，方向不对，越投越亏。
3、广告组数量分配不合理
谷歌广告投放一般会分组分系列，部分跨境卖家的投放方式过于激进，广告系列分得太多，管理起来十分麻烦，效果并不会很好。也部分跨境卖家对数量的把握拿捏不准，每个广告组只安排一个广告，这又太少，不能全面合理地展示产品业务。所以，广告系列数量应该总体可控，便于管理，适当就好。
4、不重视或轻视数据分析
广告投放，是一项耗费人力财力的长期工作，如果不重视数据的复盘整理，投放效果是不可能长期保证的。在投放期间，要做到全局的部署，不断进行数据分析，找到最佳的投放方式，才能取得最佳效果。以下的问题，给跨境卖家提供一个数据分析的思路。
(1)前期筛选哪些关键词竞争小花费少?哪些关键词转化率高?
(2)投放中后期如何根据数据合理降低出价，还不影响点击?
(3)如何根据数据优化质量得分，花更少的钱获得更高的排名?
每次广告投放的效果数据有复盘吗?哪些地方可以优化?
十一、Google Ads投放建议
1、确定营销目标，选好广告类型
在制作广告系列之前，先确定目标，确保定位、预算和广告格式达到最佳效果。思考用户的具体需求以及用户可能想了解的信息，并用您的产品信息、广告文字和其他素材资源来满足他们的信息及其他需求。
至于受众群体如何定位?可以通过统计近期的用户行为、属性(性别、年龄、消费水平、职业等)、兴趣(购物、教育、影音、游戏、理财等)、场景(机场、商圈、电邮院、景区等)贴上用户标签，来更精准地定位广告受众。不同位置展示不同类型的广告，不妨考虑使用不同的广告系列类型，这样有助于您实现业务目标。
2、做好广告预算
只有做好广告预算，才能避免广告营销预算的浪费，对于使用Google Ads的大多数广告客户极其重要。必须根据效果分配预算是最佳方式。如果您管理多个广告系列，请确保为效果更好的广告系列分配更多预算，帮助您实现业务目标，并减少实验或投资回报率不佳的广告系列预算。
3、简化整合广告系列
简化并整合同一广告系列类型的广告系列，以减少要管理的广告系列数量，并监控和整理广告系列，实现最合理的预算分配。
具体的广告组数量建议不超过3个，太少不利于效果对比监测，太多会增加管理和投放成本，不超过3个的话在后台可以清晰看出哪些广告的点击率高，便于总结特点共性，逐步优化。
4、跟踪广告转化效果
将 Google Analytics(谷歌分析工具)与 Google Ads(谷歌广告) 结合使用，进行深入的数据分析，跟踪广告的转化效果，及时调整，反复优化测试。
（跨境开户-外贸推官微：）