Google Ads 转化跟踪完整指南

我总是强调转化和CPA(每次转化成本)的重要性，但事实上，很多中小企业忽略了它。他们甚至没有设置google Ads转化跟踪。有一些商家只强调每次点击成本(CPC)或点击率(CTR)作为他们的优化方向。然而，这远远不够。高点击率并不意味着它会给你带来实际的业务影响。它只是一个数字，表明你的广告吸引了人们成功点击它。只有通过设置转化跟踪，我们才能衡量不同关键字的回报率。这样，我们才能利用好预算，争取最大的投资回报率。

什么是转换?

你可能会问是什么触发了转换。人们通常会误解，转换只能适用于在线商店，因为它等于完成一笔交易。但事实是，即使你没有经营在线商店，你仍然需要为您的业务设置转换跟踪。转换是访问者在您的网站上所做的任何有意义的行动，或者任何给您的公司带来积极业务影响的行动，例如订阅时事通讯、下载白皮书甚至查看您网站上的重要页面。有些人会将访问者查看的页面数量或停留的持续时间视为转换。在我看来，这不是一个非常具有指示性的行动。虽然它可以被视为参考，但不应该被用作关键字广告的优化方向。

以KickAds为例，我们可以为以下操作设置转化跟踪。

1. Whatsapp按钮点击或电话按钮点击

2.订阅电子书

3.联系我们提交表格

这些是将给我的业务带来积极影响的事情/行动。

如何设置转化跟踪?

对于一般网站，设置转化跟踪有两种方法。一种是定义来自Google Ads的转化，第二种是在Google Analytics上设置目标，然后导出到Google Ads帐户。如果您想了解更多关于如何设置目标的信息，您可以参考我们之前的文章“初学者在Google Analytics成为专业人士的基本指南”。一般来说，最好在Google Analytics中的目标设置中设置转化，然后导入到您的Google Ads帐户。这种方法更容易，并为您提供更大的灵活性，因为您可以设置更多的转换操作，例如按钮点击、表单提交(无需跳转感谢页面)和视频播放等。并且您不需要在您的网站上放置额外的代码。

但是在什么情况下我们会使用第一种方法呢?当Google Ads账户的运营者没有使用Google Analytics的权限，而转化只是关于目的地(比如到达感谢页面)的时候，那么你就可以使用第一种方法了。下面将重点介绍第一种方法，对于后一种，如果你知道如何在Google Analytics中设定目标，你就不会觉得很难。

在Google Ads中设置转化跟踪的步骤

1.选择“工具和设置”，然后点击“转换”。

2.点击“+”按钮

3、“网站”或“导入”更适用于一般网站。这里，我先谈谈“网站”。

如果您在Google Analytics上设置了目标，您可以单击“导入”将目标从Google Analytics导出到Google Ads。

4.设置转换

“类目”里有购买、添加到购物篮、或者销售类目里开始结账、或者联系、提交线索表单、或者在线索类目里报名等几种转化类型，设置方法都是一样的，我在第五步会更详细的讲解，这里可以选择“提交线索表单”。

设置“转化名称”后，需要设置“价值”，如果你打算通过网站获得更多的潜在客户，可以选择“不要使用这个转化动作的价值”，因为目前潜在客户产生的收入为零。

如果你正在运营一个电子商务网站，购买是你的转化动作，如果你在每个订单中都有转化价值，你该怎么办?建议在谷歌分析中设置一个电子商务跟踪。该跟踪可以跟踪最准确的订单价值，并通过“导入”为您的谷歌广告账户添加转化价值。

接下来就是设置“计数”了，下面我就“每一个”做一个快速的说明，当一个访问者一次在你的网站中做了2个转化动作，那么每一个转化都会被统计，反之，如果你设置了“一个”，那么只计算第一个转化动作，所以我们这里要设置“每一个”。

“点击直通归因窗口”和“查看直通归因窗口”中的数字代表访问者“点击”广告或“查看”广告随后返回网站并完成转换动作后的天数。这个转换动作被计算到一个广告的转换数字中。大多数时候我们不会在点击广告后立即进行对话。“30天”是指如果您在点击广告后30天内返回网站并进行转换，转换仍然会计入该广告。“查看直通归因窗口”的含义是一样的，然而，我们认为它只是一种使糟糕的GDN性能看起来更好的方法。

最后一步是设置“归因模型”，这是一套规则，决定了转化的信用应该如何分配到一个转化路径中的各个接触点，我这里只重点讨论“最后点击”模型和“时间衰减”模型。

“最后点击”模型意味着将所有转化的信用分配给最后一个接触点。然而，有时转换的来源可能首先在社交平台上看到，然后在YouTube上看到视频广告，然后由GDN重新定位，然后在SEM中搜索相关术语并进行购买。因此，应该考虑“时间衰减”模型。这种模型的方法是，越接近向广告进行转换，转换的比例就越高。它比“最后点击”更公平，因为转换的比例由不同的广告划分，这些广告也在转换路径中发挥一定的作用。

5.为您的网站添加转换标签

从上面的截图可以看到，有3种方法可以设置转换标签。在本文中，我们将演示第一种方法，“自己安装标签”。点击“自己安装标签”，你会看到下面的屏幕。

在“全局站点标签”选项卡中，如果您之前没有设置任何转换，或者没有Google Analytics帐户，您应该选择“全局站点标签未安装在您所有的超文本标记语言页面上”。然后您会在底部看到一些标签(显示在红色框中)。将其复制并粘贴到您的网站，例如，在提交潜在客户表单的感谢页面的部分之间。

上面的截图是头部部分，在感谢页面的这个部分添加上面显示的转换标签，不同的网站系统有不同的方式来添加这个代码，我这里就不详细解释了。

添加代码后，单击底部的“下一步”。当您看到以下屏幕时，设置已全部完成。

现在就采取行动

现在你已经设置了转化跟踪，让你的账户运行一段时间来收集数据。记得养成每月分析和优化广告的习惯。检查特定活动、广告组、关键字、广告和着陆页的转化率和转化率。因此，您可以为转换良好的广告分配更多预算，并改进表现不佳的广告或着陆页。

当你收集到足够的转化数据时，你可以更有效地优化你的广告。我希望这篇文章能给你一个更清晰的画面，即每次点击费用或点击率不应该是判断你关键词广告表现的唯一指标。

事实上，最快的方法是在Google Analytics中设定目标，然后将其导入Google Ads!

最后，无论您使用哪种方法，您都应该立即为您的Google Ads帐户设置转化跟踪。如果您还没有设置转换，您应该现在就做!