利用 Google Ads 实现在线营销

现在，您已了解在线营销的基本知识和益处，并评估了您的网站是否已做好充分准备，接下来了解一下 google 的在线广告计划 Google Ads，确保该计划适合您。

Google Ads 的运作方式

当用户搜索与您的产品或服务相关的字词时，或者当用户所访问网站的内容与您的业务相关时，您的广告就可以向其展示。具体是怎么运作的?

关键字 - 您与客户间的桥梁

关键字是指您在设置 Google Ads 广告系列时选择的字词或词组，也就是您认为您的潜在客户在搜索同类产品或服务时可能会使用的字词。

将关键字与您制作的广告匹配后，当用户搜索类似字词或是访问包含相关内容的网站时，您的广告就可以展示。

例如，如果您提供鲜花递送服务，则可以使用“鲜花递送”作为关键字，并将其与宣传鲜花递送服务的广告搭配使用。当用户在 Google 上搜索“鲜花递送”一词或类似字词时，您的广告就有可能展示在 Google 搜索结果旁边，或是展示在与鲜花递送服务有关的其他网站上。

积极竞争，参与广告竞价

那么 Google Ads 如何决定应该展示哪个广告呢?每当用户在 Google 中搜索信息或是访问展示广告的网站时，Google Ads 就会快速进行一次广告竞价，通过这种方式来确定要展示的广告。

Google Ads 为参与竞价的每个广告计算出一个分数，即广告评级。广告评级决定了广告排名以及您的广告是否有资格展示。一般而言，广告评级最高的广告会展示在首位，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置(前提是广告达到相关门槛)。您可以将广告评级视为由以下五个因素共同决定：

您的出价 - 设置出价时，您实际上是在告诉 Google Ads 您愿意为每次广告点击支付的最高金额。您最终实际支付的金额通常会低于您设置的出价金额，并且您可以随时更改自己的出价。

您的广告和着陆页的质量 - Google Ads 还会站在广告观众的角度分析您的广告及所链接网站的相关程度和实用性。我们对广告质量的评估会体现在您的质量得分中，您可以在 Google Ads 帐号中监控并设法提高自己的质量得分。

广告评级门槛 - 为确保提供高品质的广告，我们设定了最低门槛，只有达到该门槛的广告才能展示。

搜索情境 - 在广告竞价中，情境非常重要。在计算广告评级时，我们会分析用户输入的搜索字词、用户搜索时所处的地理位置、使用的设备类型(如计算机或手机)、网页上显示的其他广告和搜索结果，以及其他用户信号和属性。

广告素材资源及其他广告格式预计会产生的影响 - 制作广告时，您可以选择在广告中添加额外的信息，例如电话号码或指向网站上特定网页的更多链接。此类额外信息称为“广告素材资源”。Google Ads 会估算您使用的素材资源及其他广告格式将如何影响广告的效果。

您每天需要支付的费用

采用每次点击费用 (CPC) 出价时，只有当用户对您的广告有足够的兴趣，点击广告并访问您的网站时，您才需要付费。您需要告诉 Google Ads，您愿意为每次广告点击支付的最高金额(称为“每次点击费用的最高出价”)，但您最终实际支付的费用可能要低于此金额。

您的 Google Ads 预算由您自己掌控。您决定每天希望花费的平均金额。如果您的广告在某些日子更受欢迎，Google Ads 会允许在您平均每日预算的基础上将金额最多提高两倍，以免您错失宝贵的点击。但是，请不必担心，在一整个月内，您需要支付的费用不会超出您的平均每日预算乘以一个月的平均天数 (30.4) 所得的金额。

对于在月中暂停或者因为其他原因而未能整月投放的广告系列，您的平均每日预算与总费用可能会不一致。

对于按转化次数付费的广告系列，您的每日支出可能会达到平均每日预算的 2 倍以上。

现在您已了解 Google Ads 的运作方式，下面就来看看它适不适合您。

哪种在线营销做法适合您?

使用 Google Ads 投放广告，就相当于为自己的业务投资。但要取得理想成效，光投入资金还不够。还请务必花点时间定期检查 Google Ads 帐号，并做出相应调整，直到您对投资回报率感到满意为止。

下面我们总结一下，成功管理 Google Ads 帐号需要付出什么。如果您觉得自己无法投入必要的时间或预算来管理 Google Ads，也不必担心!我们会向您介绍 Google 的其他服务，这样既能保证您的业务能够展现在目标客户面前，又不会让您太过费力。

时间投入

您每周至少应该登录一次 Google Ads 帐号。在帐号中花费的具体时间会有所差异，但每周请安排 30 分钟到 1 小时的时间来检查广告和关键字的效果，并做出任何调整来提升效果。

就像学习任何新的事物一样，一开始您可能需要稍微多花些时间来上手。建议您继续探索本系列中的其余 2 个指南。这两个指南将向您详细介绍如何根据您的目标制作理想的 Google Ads 广告系列，以及如何尽快跟踪和提升广告效果。

没时间来确保您的投资“物有所值”?不妨考虑尝试以下这些节省时间的做法：

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资金投入

所有好的投资都要等待一段时间才会带来回报，Google Ads 也是如此。您的业务不断发展壮大的同时，最好为在线营销专门留出一部分预算。

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希望继续了解 Google Ads?很好!请继续探索本系列的下一个指南：制作可以吸引新客户的广告系列。