外贸卖家怎样开拓海外市场寻找客源？

开发海外市场，寻找行业客源。

寻找顾客的渠道很多，从原来参加海外展会、联系外贸推广公司，到现在的电子商务和直接网上搜索，以及各种形式和规模的外国买家竞标，直到寻找市场为止。

方法一：通过朋友找客户。

(1)通过朋友介绍寻找客户的优点在哪里？

透过熟人朋友介绍认识，总会比完全陌生一无所知的人多些信任，对他们的背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。并且朋友也必然经过深思熟虑，在有可能分析的前提下，会向当事人推荐或推荐。对于对外贸易人员来说，很多时候通过此式就能快速地达到正面拜访或直接接触业务的分段，这样就避免了浪费大量时间和精力在盲目的搜索、猜测和试探上面。

那么又怎么着手，通过朋友怎么找客户呢？关键在于通过朋友实现对有价值信息的收集和应用。先决条件是要确保你的工作背景信息已经事先被朋友知道。

(2)怎样与朋友保持联系。

第一，必须保证与朋友有经常真诚的沟通与交流。

一个人的职业素养和态度也很重要。职业素质方面，要有坚实的基础和丰富的背景经验作为支撑。保持一种容许的自信，面对朋友(包括公司中的专业人员)或被引荐的潜在客户，同时也要求对潜在客户有较强的专业判断能力。对于个人的态度，则要表现出适度的谦逊。

要保障对朋友的尊重和互利。别老是对对方说他们想要什么，也要从对方的角度出发，要考虑到对方的心理需要和利益，不能让一个朋友因为帮助你而使他在心理上或非现实中遭遇困难或失去。更加不由自主地强人所难。

一是要让朋友感受你的“人性”。别让朋友感到你没有为他考虑，而是在利用他。不要让两人交流的过程绝对商业化。要不然尽管是公私分明，朋友之间的感情可能还是难以接受，而龙其是初次合作，万一出现矛盾就会抛开朋友情面互相攻击，形成工作和私下都不愉快的局面，所以要在工作中多加注意，同时也要在朋友间表示慰问和关心。

第二，尊重朋友的意见。谁都不愿意受指挥。当我们有不同意见的时候，不要要求他做什么，而要以建议或提出问题的方式让他思考。与此同时自己也可以再一次反省，因为朋友在这方面可能比我们更了解，比如他的产品和解决有关问题的方法，这样我们就可以学到更多的经验，避免了争辩与得不偿失的可能性。

最后要提醒的是，通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度、信誉等方面，因为朋友有时也只是片面了解对方。以此专业背景为基础，观察客户对产品质量、生产能力、价格、支付条件、交付方式等因素的关注程度及具体要求。签定合同时一定要协商好，条款要清楚，然后严格按照章办事，才能顺利完成交易。孙子说：“不懂得用兵的害处，就不能尽到用兵的好处。”

相关提醒和注意提示只是针对大多数情况，还需要外贸业务员在实践中根据各行业的具体情况进行具体分析。

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